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Lunes 21 de abril de 2014
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¿Y después de la Universidad, qué?
Si terminaste la universidad y te interesa continuar capacitándote pero tienes dudas sobre el tipo de curso que debes seguir, te recomendamos tomar en cuenta los siguientes puntos:     De acuerdo a tu grado de escolaridad, analizá si te conviene...
Decisiones: ¿Quién hace qué?
¿Cómo determinar a quién le toca cada función, de quién es responsabilidad cierta tarea? Éstas son las 5 funciones esenciales para la adopción de decisiones.   Cuando las compañías se ven abrumadas por el problema de las decisiones, la respuesta es...
Medidas para evitar el ausentismo laboral por gripe
Ira la oficina cuando se está enfermo de gripe y tos no es responsable, es prácticamente un atentado contra la integridad de los compañeros y puede resultar más costoso para la empresa y los empleados. Por Jacquelyn Smith  1.Limpiá  y desinfectá las...
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¿Y después de la Universidad, qué?

Si terminaste la universidad y te interesa continuar capacitándote pero tienes dudas sobre el tipo de curso que debes seguir, te recomendamos tomar en cuenta los siguientes puntos:

nota3

 

 

  • De acuerdo a tu grado de escolaridad, analizá si te conviene estudiar un curso, seminario, diplomado o maestría. Es importante que pensés a futuro y que hagas coincidir tu decisión con tu plan de crecimiento profesional.
  • Investigá cuáles son las opciones que ofrecen distintas universidades e instituciones.  Datos como periodicidad de convocatoria, requisitos o fechas de exámenes son importantes.
  • Recordá elegir un curso compatible con tus circunstancias personales. No es lo mismo disponer de condiciones para estudiar de tiempo completo, que estudiar mientras trabajas, pero no te preocupes, actualmente hay muchas opciones de educación en línea que  ofrecen flexibilidad para ajustarse a tu estilo de vida y calidad.
  • Definí el tema al que debés enfocarte: podés especializarte al optar por un curso que te ayude a profundizar en el área en la que te interesa crecer profesionalmente; o complementar tu currículo.
  • Buscá alternativas de acuerdo a tu presupuesto, existen organismos  de la iniciativa privada que ofrecen interesantes becas para continuar tus estudios a través de créditos educativos y becas a fondo perdido de instituciones.

 

Fuente: http://www.forbes.com.mx/sites/y-despues-de-la-universidad-que/

 

Decisiones: ¿Quién hace qué?

¿Cómo determinar a quién le toca cada función, de quién es responsabilidad cierta tarea? Éstas son las 5 funciones esenciales para la adopción de decisiones.

nota 1

 

Cuando las compañías se ven abrumadas por el problema de las decisiones, la respuesta es ‘volver a cero el proceso de adopción de decisiones’, lo que en la práctica significa encarrilar las decisiones por la senda del éxito dando respuesta a cuatro sencillas preguntas: ¿Qué? ¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuándo?

Informar, Recomendar, Acordar, Decidir y Realizar, que son las funciones primordiales en todo proceso de adopción de decisiones.

  • Informar.
  • Recomendar.
  • Acordar. Los encargados de acordar una recomendación son aquellos que han de autorizarla antes de que el proceso de la misma siga adelante
  • Decidir. A su debido tiempo, la decisión la tomará determinada persona (los usuarios de RAPID tienden a decir que esa persona “tiene la D”). Encomendar la D a una sola persona asegura de que la responsabilidad resida en un único punto.
  • Realizar.

 Fuentes: http://www.forbes.com.mx/sites/decisiones-quien-hace-que/

 

Medidas para evitar el ausentismo laboral por gripe

Ira la oficina cuando se está enfermo de gripe y tos no es responsable, es prácticamente un atentado contra la integridad de los compañeros y puede resultar más costoso para la empresa y los empleados. Por Jacquelyn Smith

nota 2

 1.Limpiá  y desinfectá las superficies que tocás.Los virus en superficies como los grifos del fregadero y las perillas de las puertas se pueden propagar rápidamente, sobre todo en lugares públicos como oficinas y escuelas, dice la Dra. Kelly Arehart, Gerente Global de Innovación del Proyecto Healthy Workplace, en Kimberly- Clark Professional.

2.Lavate las manos con frecuencia.Esto es especialmente importante antes de comer, después de ir al baño y después de estar en la calle, dice Arehart. Usa agua tibia y jabón durante 20 segundos. “También es importante secarse las manos con una toalla limpia y fresca. Usá desinfectante de manos instantáneo cuando el agua y el jabón no estén disponibles”.

3.Vacunate.De acuerdo con el CDC, una vacuna anual contra la gripe estacional (ya sea la vacuna contra la gripe o la vacuna contra la gripe en aerosol nasal) es la mejor manera de reducir tus probabilidades de contraer la gripe y contagiarla a los demás.

4.No esperes hasta que vos o tus colegas estén enfermos para comenzar a tomar medidas.La realidad es que la mayoría de los adultos sanos puede comenzar a infectar a otros un día antes de que comiencen los síntomas para desarrollar y hasta 5 a 7 días después de enfermarse a sí mismos, dice Bill Moffitt, ex presidente ejecutivo de Nanosphere,  Hacete el hábito de lavarte las manos, limpiá las superficies de la oficina y usá desinfectante para las manos durante todo el año.

5.Tomá medidas para prevenir la propagación de gérmenes.Cubrí  tu nariz y boca con un pañuelo desechable al estornudar y luego tirá el pañuelo, dice Arehart

6.Lavá tu taza de café con agua caliente y jabón.Si la gente que te rodea se está enfermando, el fondo de losde los cuales bebemos ofrecen una vía rápida a los gérmenes para entrar en nuestro sistema si están contaminados, dice Arehart. “Enjuagar con agua tu taza o vaso no será suficiente para eliminar esa contaminación, así que lávalo bien”.

7.Mantenete fuera de la cocina de la oficina.La mayoría de las personas no se dan cuenta de que las cocinas de oficina son a menudo un caldo de cultivo para la gripe, dice Moffitt. “Tratá de no compartir utensilios de comida, platos y servilletas o manteles. Durante la temporada de gripe, es mejor usar productos desechables. Si éstos no están disponibles, deben lavar todo a fondo antes de usarlo”.

8.Limitá las interacciones con los compañeros de trabajo.Evitá los saludos de mano

9.Mantené  un estilo de vida saludable.“Dormí  lo suficiente durante los meses de invierno”, dice Peter Handal, presidente de Dale Carnegie Training, una empresa de formación y soluciones internacionales. “Estar bien descansado es un gran defensa para evitar enfermarte”.También come una dieta saludable y bien balanceada, mantente hidratado y haz ejercicio con regularidad.

10.Si te enfermas, quédate en casa.Si te enfermas con síntomas parecidos a la gripe, el CDC recomienda quedarte en casa por lo menos 24 horas después de que la fiebre haya desaparecido. “Trabaja desde tu casa”, dice Arehart. “Muchas empresas son flexibles con respecto a su lugar de trabajo, por lo que si no tienes que ir a la oficina, no lo hagas”.

Fuente: http://www.forbes.com.mx/sites/etiqueta-de-oficina-para-la-temporada-de-gripe/

3 razones para contratar más mujeres

Contratar mujeres como parte del equipo puede contribuir con el éxito de tu empresa. Aquí te damos 3 importantes razones.

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1. Aumentar el rendimiento de tu equipo

Las empresas con equipos diversos tienden a ser más exitosas, ya que se benefician de las diferentes perspectivas que traen individuos con distintas experiencias a la mesa de decisiones. 

2. Entender a tus clientes y desarrollar mejores productos

Un reciente artículo de la reconocida publicación The Economist confirmó que el 80% de las decisiones de compra en países desarrollados son hechas por mujeres. Esto es verdad también en las compras por internet y hasta en las compras virtuales, como en juegos sociales o juegos móviles.

Es prácticamente imposible que una empresa pueda ser exitosa en identificar los productos correctos para el mercado con sólo hombres a la cabeza, si la mayoría de las personas que van a elegir si adquirir o no ese producto son mujeres.

 

3. Desarrollar tu cultura organizacional

Una oficina con mujeres generalmente va a ser más abierta a explorar nuevas ideas, a hacer que la gente se sienta más cómoda compartiendo cómo se siente y a tomar riesgos proponiendo nuevas formas de hacer las cosas.

Las mujeres tienden a escuchar más a sus colegas y simpatizar con sus vidas personales, generando un mejor ambiente de trabajo. Estos factores son claves para atraer y retener al talento clave de la organización.

 

 Fuentes: http://www.forbes.com.mx/sites/4-razones-para-contratar-mas-mujeres-en-tu-start/

¿Sos vendedor? Acá te damos un par de tips para aumentar tu ventas

Todo el proceso de venta puede ser largo y tortuoso, pero con la estrategia adecuada puedes reducir la fricción de compra de forma significativa, te decimos cómo .Por Jacquelyn Smith

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Éstas son las 10 cosas que los vendedores nunca deben hacer:

1. Nunca muestres una pobre etiqueta en persona o por teléfono. Weiss dice que mascar chicle, comer, tener música o la televisión a todo volumen en el fondo, hablar con otras personas mientras estás en el teléfono, ser impuntual, murmurar o no hablar con claridad son las principales causas de pérdidas de clientes y son actitudes simplemente groseras. Cualquiera de estas cosas puede reducir significativamente tus posibilidades de hacer la venta.

2. Nunca saques conclusiones por adelantado o intentes leerles la mente.“Estoy ocupado no puedo hablar ahora” no se traduce en “No quiero hablar con vos y no estoy interesado”, “Demasiados vendedores leen negativamente las declaraciones hechas por sus potenciales clientes”.

3. Nunca seas negativo.No permitas que el fracaso entre en tu vocabulario, dice Konrath. “Vuelve a definir todo como un  aprendizaje, y luego enfocate en la manera de obtener resultados diferentes”.

4. Nunca discutas algo inapropiado. Nunca hables de política con un prospecto o cliente, a menos que estés 100% seguro de que comparten la opinión, sugiere Konrath. “Y, aun así, puede que no sea una buena decisión, debido a que otros miembros del equipo encargado de tomar la decisión podrían tener opiniones diferentes”.

.5. Nunca pretendas conocer la respuesta a algo cuando no sea así.No hay absolutamente nada vergonzoso en decir a alguien que no sabes la respuesta a algo, pero que averiguarás y se la harás saber tan pronto como sea posible

6. Nunca confíes en el teléfono como tu única fuente de generación de prospectos.Cada uno tiene su propio medio de comunicación favorito, así que asegúrate de usar una mezcla bien equilibrada de teléfono, correo electrónico, redes sociales, la creación de redes convencionales y otros enfoques creativos. De lo contrario limitarás tus resultados, recomienda Castain.

7. Nunca hagas preguntas estúpidas. Debes hacer preguntas, pero no sobre cualquier cosa que puedas encontrar fácilmente en el sitio web de una empresa. “Vas a perder credibilidad si lo haces”, advierte Konrath.

8. Nunca estés a la defensiva. Cuando se trata de precios, algunos vendedores sienten la necesidad de defenderlos (o se avergüenzan de ellos), pero eso podría ser una señal de alerta , dice Castain. Si el precio es más alto de lo que el potencial cliente quisiera, recuérdales el valor y los beneficios.

9. Nunca te pongas demasiado cómodo.

Nunca debes dejar de buscar prospectos, incluso si tienes confianza en tu base de clientes. “Uno siempre debe enfocarse en la incorporación de nuevos negocios, asegurar los existentes y hacerlos crecer y cada vez más”, dice Castain. “Siempre mantené un buen equilibrio en esas cosas y nunca te sientas demasiado cómodo”.

10. Nunca improvises. “Los profesionales de ventas líderes NO improvisan. Ellos hacen que parezca fácil, y eso es porque están preparados”, dice Weiss.

Fuente: http://www.forbes.com.mx/sites/20-cosas-que-debes-hacer-y-para-lograr-una-venta/

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